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二、修改QQ签名。
这是个传统问题了,在传统的市场营销中就一定存在:目标客户定位不准。如果我是理疗仪的,一定是到各小区去作宣传,而且一定是上午9点以后家里只剩下老人了。这才是我的目标客户。而绝对不是晚上9点以后在电影院门口。
而对于网络营销,你首先要想清楚,你的产品是卖给谁的;哪些人会关注你的产品;这些人同时在关注其它什么东西。把这些想清楚了,再去加群。举个几个例子。我是专门作孕妇装的,我的产品当然是卖给准备有孩子,正在怀孩子的年轻妈妈。如果要加群,就一定
是一些怀孕交流的群,包括小孩营养、奶粉等等方面。(当然还有另一个方面,怀孕的妈妈一定少网时间不太长,这个以后讨论)
又例如,我是作IP电话卡的(这种现在比较常见,先不论真假),我主要买给有差旅需求的人、公司的行政文员、通信行业人员,前两种是产品需求,属于终端用户;后一种属于市场需求,以批发串货为主。所以要加的群就是,营销管理类(面向商务差旅)、明星八卦类
(白领文员)等等。
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有的人加群并不是为了在群里直接发广告,而是希望和群里的成员一对一交流。现在的很多群成员都是屏蔽群信息的,就算直接发广告,看到的人也会很少。不如直接给群成员发送一对一消息。为了达到这个目的,就必须进行适当的群维护。
1、进群之后一定要在一两天之内说一次话,不要直接发广告。如果你没有时间,可以简单的回应一下别人,发个QQ表情不会浪费多少时间吧。如果你单纯为了发一个广告就走人,那么就没有什么维护群的问题了,那就在被T之前一直发吧。
2、一定要按照群公告要求的格式修改群名片。好的QQ群都有一定的规则,不要破坏群主制定的规则。
3、不要只发广告。有的QQ群对于针对性强的广告限制不大,例如技术分析类的文章分享。但是有一种情况例外,就是你只发这样的信息。一般管理员不会没事去搜一个某个人的聊天记录,但是一旦你发了广告。QQ群的管理员在踢人的时候,往往会在群聊天记录里搜一下
你人的发言记录。发现你发的信息全是这种广告,那么会毫不犹豫的T掉你。
4、和群主建立联系。QQ群营销不是只有发广告一种途径。事实证明,不管是在群内发广告还是一对一发广告,效果都是非常差的。但是群管理员进行推荐和公告的信息,一般群成员不会当做广告,这样的营销是最有价值的。
四、善用QQ群邮件。
可以利用群邮件,来定期发布有价值、成员感兴趣的信息,通常可以以软文形式,或者在行业知识分享之中插入自己的广告。
五、懂得取舍
重点维护哪些有价值的QQ群,选择与你的产品相关的QQ群,那么你发出的信息才会受到大家的器重。例如你去一个游戏群里发布马桶的广告,试想会有多少个人注意你呢?另外挑选群也须要本人甄别,例如你倾销马桶,成果你去一个马桶推广群里发信息,信任你在这里看
到的全体都是马桶的广告,大家都是来推广自己产品的又有谁会去注意你的广告呢?
注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。
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